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理财故事道格拉斯借鸡生蛋

发布时间:2019-10-13 05:05:17

  理财故事:道格拉斯“借鸡生蛋”

  本刊 孙晓宇20世纪70年代,石油危机影响了全世界经济发展,正在这时,美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息:在德克萨斯州发现了一块储量丰富的油田!接着,更让一些石油大亨们激动的消息传来:联邦政府将拍卖这块油田的开采权。各石油公司闻风而动,纷纷筹措资金,准备在拍卖会上一争高低,因为这是明摆着的事:谁竞得了油田的开采权,谁就是找着了金矿,在此后的几十年里能获得源源不断的丰厚利润。谟克石油公司老板道格拉斯也对这块“肥肉”垂涎欲滴,可是仅凭自己上百万美元的资产,又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢?但眼睁睁地看着这块“肥肉”被别人夺走,道格拉斯又着实不甘心。思谋良久,道格拉斯忽然有了主意。他想到自己是美国花旗银行的老客户,所有的资金都存在该银行,能不能请银行总裁琼斯出面,替自己去参与竞拍呢?琼斯是美国无人不知、无人不晓的银行大亨,他要是出面,那些石油大亨们在拍卖会上想必会有所顾忌。想到这儿,道格拉斯兴奋不已,马上与琼斯通了,请求他的帮助。琼斯满口答应。很明显,道格拉斯挣的钱越多,他在银行的存款就越多,这对花旗银行来说,有百利而无一害。更何况对琼斯来说,这不过是举手之劳。“那么,你打算出多少钱呢?”琼斯问。“ 不能超过100万美元。你知道,我拿不出更多的钱了,这是我全部的家当。”道格拉斯在里说。“好吧,我会去的。成不成就要看天意了,道格拉斯先生。”听口气,琼斯好像很有把握。一个星期后,拍卖会在德克萨斯州一家很有名的拍卖行举办。参与竞拍的共有11家石油公司,除道格拉斯代表的谟克公司是的一家小公司外,其他的全部是财力雄厚的大企业。拍卖会快开始时,琼斯姗姗而来。他的到来,顿时在会场引起了轩然大波:怎么回事?银行大亨也要买油田?所有的竞标企业都慌了手脚,因为如果琼斯想买油田的话,恐怕没有人有能力与他竞争。道格拉斯看到了这一幕,心里乐滋滋的。他坐在一个角落里,悠闲自在,作壁上观。拍卖会开始了,经纪人报出底价:50万美元,每个拍卖档价格为5万美元。也就是说,谁要是想报价,只需举一下牌子,价格就在原来的基础上增加5万美元。经纪人刚报出底价,琼斯就举起了牌子,大声喊道:“我出100万!”真是语惊四座,所有拍卖企业的代表都呆住了,谁还敢再叫价呢?“100万美元,7号报价100万美元,还有没有报价的?”经纪人连喊三遍,会场里却鸦雀无声。,经纪人落槌宣布:“拍卖会结束,油田开采权被7号谟克公司获得。”整个拍卖会从起拍到结束只用了5分钟,结果,资金少的企业谟克石油公司获得了油田的开采权。这次拍卖会也成了有史以来时间短的拍卖会。这是个非常典型的借用别人的优势达到自己目的的例子。谟克石油公司没有多少钱,但是能把银行家搬来,吓跑了所有竞争者,道格拉斯的借势计谋玩得实在高明。

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