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王老吉热销引出惊人内幕陷一山难容两虎困境

发布时间:2019-07-22 07:56:00

王老吉热销引出惊人内幕:陷一山难容两虎困境

嫁出去的女儿,泼出去的水。 当年将易拉罐王老吉 嫁给 加多宝的广州药业如今却有点儿 上火 眼瞅着 嫁出去的女儿 名利双收,自己却只能守着利乐包王老吉,借光吃点儿残羹冷炙。

并非全产自加多宝

抗震救灾中捐出一亿善款的加多宝,把这个原本不太知名的企业推向了前台。甚至有民抛出 买光王老吉 的帖子,引发了王老吉凉茶在各地断货现象。但多数消费者并不了解,此次捐赠一个亿的加多宝并非是绿色利乐装的厂家。市场上红色易拉罐装和绿色利乐包装的王老吉并非出自一家。

事实上,王老吉两种包装出自不同厂家的渊源得从上个世纪九十年代中期的一起交易说起。1995年,王老吉品牌所有者 广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。

香港加多宝的王老吉品牌使用权的确是我们租借给他的,从1995年开始,一直到2020年。 6月19日,广州药业股份有限公司董事会秘书何舒华向证实,加多宝在此期间拥有经营红色易拉罐装王老吉凉茶的权利。

在租借给加多宝之前,100多年来 王老吉 偏安于广东市场,只是一个区域性的地方饮品。王老吉药业市场总监贺庆曾对媒体表示,当时整个广药集团的核心竞争力在药品,饮料方面倾注精力比较少, 既然有人愿意做饮料,我们的资源自己也使用不上,不如出租算了。

现在看来,当时作出这个决定是很正确的。 何舒华表示,能把凉茶做到上亿的销售额并不容易。

据成美营销顾问公司总经理耿一诚介绍: 王老吉凉茶的市场完全是靠红罐打下来的,绿色利乐包是后来才进入的。

广州王老吉药业也并不讳言自己的 借光 行为。王老吉药业市场总监贺庆表示,目前的策略是借力为主,因为绿色包装的王老吉凉茶早在上世纪九十年代中就已上市,但口味较现在偏苦,产量也很低。当 红罐 饮料在市场上一路高歌时, 绿包 也迅速改进了配方,使之口感更接近 红罐 。

在红罐拉动之下,2007年 绿包 王老吉销售额达到7.1亿,在广州药业旗下公司中曾经排名倒数的王老吉药业也一跃成为销售额、增长速度双冠王。而2007年潘高寿凉茶的销售额才5000万左右。

罐装带动利乐包装

没有加多宝,就不可能有今天的王老吉 。业内人士耿先生告诉,广药集团的体制限制了旗下众多品牌的发展。而何舒华也承认,在2000年以前,王老吉的销量甚至不及旗下的陈李济、潘高寿。

广药集团那个 用不上的资源 到了加多宝手里却大放异彩。谁也不能否认,加多宝对于王老吉如今的辉煌所作出的努力和立下的功勋。

2003年,加多宝就在广告上投入1个多亿。 耿一诚6月16日表示,在强大的广告拉动之下,伴随 怕上火喝王老吉 这句耳熟能详的广告语,红色罐装王老吉迅速打开市场:2003年红罐王老吉的销售额由2002年的1亿多元猛增至6亿元,并冲出广东;2004年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,全年销量突破10亿元;2007年销量高达80亿元。

这几年来,加多宝从来没有放松过对市场的争取。 封杀王老吉 就是一个典型的案例。

在这个 封杀王老吉 事件之后,加多宝名利双收。而这一事件本身,也被业界誉为一次经典的络营销案例。

广药出租了罐装王老吉商标使用权,看起来是笔 双赢 的交易 既借力加多宝做火的王老吉,又开创出了绿色利乐包王老吉的一片市场。然而,红罐的80亿与绿盒的7亿,这个巨大的数字反差,让广药如鲠在喉。

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