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国美卖彩电遇三道坎业务盈利模式面临困局

2018-11-01 11:28:08

国美卖彩电遇三道坎:业务盈利模式面临困局

据中国电子商会的统计数据,2011年中国彩电市场中,一二级市场占比为55%,同比增长仅4.5%,其中一线城市受宏观经济调控影响,在北京、上海、广州、深圳、浙江等市场首度出现负增长。而三四级市场占比为45%,同比增长17.5%,三四级市场将成为2012年彩电增长的重要驱动力。

摘要:据中国电子商会的统计数据,2011年中国彩电市场中,一二级市场占比为55%,同比增长仅4.5%,其中一线城市受宏观经济调控影响,在北京、上海、广州、深圳、浙江等市场首度出现负增长。而三四级市场占比为45%,同比增长17.5%,三四级市场将成为2012年彩电增长的重要驱动力。关键字:彩电,电器,家电业

作为全国的彩电销售商,国美(微博)卖彩电正遇到三道坎。

在上周举行的“2011~2012年中国彩电消费趋势论坛”上,国美电器副总裁李俊涛快人快语,面对14家中外主流彩电企业的统帅们,他抛出三个希望与厂家一起解决的问题:

首先,彩电在三四级市场增长很快,一二级市场与三四级市场的产品能否完全一样?未来不同区域产品结构如何确定,以及如何规避不必要的成本?

其次,电子商务发展迅猛,“国美1600多亿的销售规模,却面临着销售收入100多亿的电商企业叫板。厂家不应看着实体店与电子商务PK,而是应该研究如何进行电子商务营销,减少无谓的牺牲。”

第三,国美本月启动全新的ERP系统,新系统如何从信息流、物流、资金流等方面与厂家对接,实现消费者、厂家、商家三方共赢呢?

这背后透露的是,国美电器在市场结构、业务模式和盈利模式几个方面所面临的困局。

据中国电子商会的统计数据,2011年中国彩电市场中,一二级市场占比为55%,同比增长仅4.5%,其中一线城市受宏观经济调控影响,在北京、上海、广州、深圳、浙江等市场首度出现负增长。而三四级市场占比为45%,同比增长17.5%,三四级市场将成为2012年彩电增长的重要驱动力。

国美大多数门店仍然集中在一二级市场。所以,国美急于完善二三级门店的络,同时希望厂家能错开一二级与三四级市场的产品型号,以有助于其在三四级市场布局。

今年以来,家电业的电子商务发展势头强劲。京东(微博)商城2011年上半年的销售收入为80亿元,计划全年销售收入达到240亿~260亿元。论体量,京东与国美完全不是一个重量级。但是,京东犹如一只在大象鼻子上跳舞的老鼠,让“大象”如鲠在喉。因为消费者喜欢比价,当京东以“高进低出”大搞促销时,拉下水的不仅是国美库巴(微博)、国美上商城,还会牵扯到国美过千亿元的大盘子。

目前,国美欲将下大规模采购的优势延伸至上,但厂家配不配合,如何配合非常关键,厂家如何平衡上与线下的关系,上又如何平衡京东商城、国美库巴的关系,将直接影响家电购竞争的未来格局。

如果厂家在国美卖彩电只是走量、赚不到钱,当然希望在新兴的电子商务渠道实现盈利,避免又“赔钱赚吆喝”;但如果厂家在国美卖彩电既能走量又能赚钱,那么厂家的支持程度会大不一样。因此,李俊涛指出,要实现门店优化与升级,使制造企业在国美渠道的销售成本进一步降低;厂商共同制订专属于电子商务的合作模式,通过电子商务的商品,帮助制造业提高在电子商务渠道的市场地位及份额,形成线上线下不同的经营模式和不同的竞争格局。

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