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王振堂宏基挣钱少是事实将发力中国市场王振

2018-10-29 12:07:31

王振堂:宏基挣钱少是事实 将发力中国市场|王振堂 宏基

4月8日, ACER 2009全球会在北京金融街威斯汀大酒店如期举行。与此同时,在全球笔记本市场,也拉开了新一轮世界大战序幕。在本次大会上,宏基董事长王振堂介绍了即将推出的新产品Aspire TimeLine系列新笔记本,并强调该款产品具有强大市场竞争力。会后,就宏基市场战略及近期人事调整等人们所关注的问题,IT商业对王振堂进行了专访。

4月8日, ACER 2009全球IT商业会在北京金融街威斯汀大酒店如期举行。与此同时,在全球笔记本市场,也拉开了新一轮世界大战序幕。在本次大会上,宏基董事长王振堂介绍了即将推出的新产品Aspire TimeLine系列新笔记本,并强调该款产品具有强大市场竞争力。会后,就宏基市场战略及近期人事调整等人们所关注的问题,IT商业对王振堂进行了专访。

中国市场失利 成立研究中心救火

IT商业:宏基这几年的发展是非常迅速的,已经成为全球第三大PC企业,我来之前也采访了一些相关的朋友,他们也非常的自豪。有一个问题,宏基在全球PC市场应该是老三了,发展也是非常凶猛,但是在中国的市场却只能排到第六、第七,您是怎么考虑这个问题的?

王振堂:过去我觉得一直有两个重大的原因,个就是产品的设计先符合欧美,对于中国市场的口味,整个研究不是那么的深入;第二个就是说在整个资源的配置,我们前几年就是以扩展美国为重要的项目,所以在中国市场这方面的分配不是先,因为我们的强项是笔记本电脑。过去这几年一直到现在,中国大陆还是以台式机为主,笔记本虽然成长很快,但是总量还是比较小的,我们的强项是笔记本型,以至于这个中间资源的分配还有产品的设计,就没有那么好。但是首先现在欧洲市场比较稳固,美国也得到突破,我们想亚洲还是要进一步来成长,接下来会比较重视这个中国大陆的市场开发。

IT商业:有没有什么具体的方案或者具体的操作?

王振堂:我想个当然就是说我们在上海有一个产品的研究中心,近已经设立。

IT商业:什么时候成立的?

王振堂:近已经申请设立了,比较深入来研究中国市场所需要的产品。另外,我们管理层领导人做了一些研究,对于未来整个资源配置也会给予比较多的支持。

IT商业:现在没有具体的资源配置吗?

王振堂:这个部分就是我们中国的总经理还有整个公司的总经理他们在操作,我没有特别加入,只是我们有个共识就是要成长快一点,产品部门、行销部门都要有这个共识。

IT商业:过去几年中,宏基在中国市场所投入的资源和所做出的贡献,你是怎么看待?

王振堂:整个基础建设是还不错,就是说有经历一个一定的规模、还有一定的营业额、利润,就是我们希望比这个更快,就像你讲的,我们在这里是很后面的,排名在后面的,整个市场份额就那么一点点,不是什么重要的品牌,在中国市场里面一直到现在为止,还是有一点被定义为二流、三流,就是在中国市场里面。但是我们在其他很多国家,早就是的,已经名列前茅了,在大的国家我们也有很好的突破,所以在中国的整个格局,还有整个的地位,是不符合我们整个集团预期的。

IT商业:作为董事长来讲的话,您是不是对中国市场有更多的期望?第二个,就是我注意到去年您曾经表示过,要做成全球用三年时间,那么现在已经过去一年多了,那么这个话还算不算数?

王振堂:当然算了,我们的笔记本现在是非常稳固的第二名,然后跟惠普的距离已经缩小了,再加上近得益于上本市场,所以这个并不是很难的事,我们正在追赶。

IT商业:我们也发现近政府招标,台湾企业只有宏基一家入选了,这个也是非常了不起的。

王振堂:这个还要做很多事情,并不表示说你分到多少就能得多少,还有很多工作要做。选上也高兴,但是重要的还是要有的成果,所以我们还要更努力。

自恃战略 支持CEO放手一搏

IT商业:今年3月份,56岁的宏碁中国区总经理赖泰岳退休,中国区由宏碁欧洲区总经理、德国人艾仁思接任。我听到这个消息之后有点诧异,所有的跨国公司到中国来,基本上就是用香港人、大陆人或者台湾人。我们认为中国的市场还是蛮复杂的,有政府指导、有市场、有农村市场,30个省市自治区,不同的民族,消费的习惯非常不同。那么宏基派一个德国人到中国来领导这么一个复杂的市场,公司是怎么考虑的?

王振堂:因为我们的总经理跟执行董事是意大利人,所以有一个通例就是,总经理当然就是用他比较信得过的、了解的人,所以这次就是让他选择的这个总经理,中国大陆的总经理。

我们一直觉得个人电脑是比较全球化,有共同标准的产品,它跟与当地文化、与差异性相关的产品不太一样的。所以我们注重的是,有没有做对事情,有没有做对策略,而不是说有没有当地化,也就是说它这个东西有一种对的行销方法,对的行销方法会成长,会有好的结果。如果没有找到对的行销方法,就会受到限制,我们认为这个对的行销方法,全世界有一个共同的框架,共同的方法,只是当地需要有一些参数或者一些因地制宜的调整,可能那个基本的方法的结构是一样的。所以这个部分我们觉得兰奇还有相关的团队,这方面的理解跟掌握是比较的,我们有些主管不一定能相信这一套。

IT商业:像兰奇整个的把控和格局是准确的?

王振堂:因为兰奇做总经理的时候,有一些团队早就已经做了很久了,所以他在执行战略或者是策略的时候,就是有些国家的主管不一定精确的了解到兰奇的方法和整个结构,不是那么的了解,可能只是了解个大概。可是你要知道,越大的市场、越复杂的市场越需要非常的战略。

IT商业:这个战略具体指的是什么?包含什么东西?

王振堂:是一个的方法论吧,一个怎么做的步骤跟结果,因为我们已经用这套东西打美国、打英国、打德国、打法国、打俄罗斯。虽然每个地方都说,但我们每个地方都不一样,都很复杂,我们已经验证了20次了,这个方法是行得通的,只要是对的,只要是的。

这个实际上就是整个行销的操作,整个事业的管理。包括怎么样定义对产品,怎么样定价定的对,管理的方法对、服务结构对、整个成本的设计对,然后能按照计划执行,从头到尾的这一套东西。

IT商业:您对中国市场也比较了解,对兰奇有没有更多的建议?应该怎么做?

王振堂:现在就是这样子,12、3年前我管大陆也管了6、7年,老实讲,那个时候也是有问题的,就是我自己的检讨就是我没有真正掌握到策略方法跟实际的这种整个行销的策略。后来我们就换了人,换了人基本上都是从台湾来的,本来也是想说同文同种,可是这几年下来,还是比较局限的。因为兰奇做总经理开始他就直接管大陆,这个是5、6年前,我就没有直接管了,当然我一直在观察怎么样运作。现在兰奇跟我讲的是说,他的观察就是方法、策略、整个的操作。兰奇认为有一套对的方法可以来突破,我要让他放手一博。重要的就是兰奇在操作这一盘棋的时候,能够让他真正的去操控。

IT商业:宏基员工的退休机制是什么样的?

王振堂:大概都是55岁,因为台湾有台湾的劳动基准法,所以有一定的标准,宏基大概就是比那个优惠一点,做满了多少年,这个部分等于是,主要是市场经济,没有说一定到什么时候,一定要逼着谁退或者怎么样,没有的。

看重上本市场 力争半壁江山

IT商业:有消息说咱们宏基3G上本在今年5月份要批量上市,这个消息是不是可靠的?如果要这个消息可靠的话,这里面包括了TD上本吗?想请您谈一下宏基在3G方面的情况。

王振堂:我们都一直在推出新的东西,我们对这个市场觉得成长的空间是很大的,我们现在是10.1寸的,就是一般的厚度,马上超薄的就会出来,我们的上本至少会有三个产品,我们预估大概今年这个上本应该是万台之间,虽然有人讲是万,但我比较倾向于是1200万到1500万,我觉得这个市场的空间有很大的潜力。像我们讲10.1寸出来,两三个月全世界的销售就超过100万。

现在对于整个上本这个市场到底有多大呢?现在大家有个共识,全世界应该是2500万到3000万,我们如果做1500万大概是一半,即50%。事实上,去年我们的市场占有率是43%。

IT商业:这里面包括TD上本吗?

王振堂:这个当然包括了,但是这里面现在有限制在里面的,可能现在的那个比例还不是很大,因为现在笔记本外面都加一个无线卡,现在全世界应该有一半以上是外加的。所以要看你怎么用了,有不同的用法才有趣。到目前为止,我们的调查就是大家用的都还蛮满意的。

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